Hoy te quiero platicar como es que en esta pandemia pude generar incluso más ingresos.
Yo sé que en esta temporada en la que vivimos una crisis sanitaria de las cosas más difíciles fueron el incrementar nuestras deudas o ver disminuidos nuestros ingresos.
Te platico, a mí también me pasó; yo considero que todos tenemos un esquema de gastos que vamos siguiendo y cuando de repente llegó esta crisis y ya no podíamos salir y hacer las cosas que normalmente hacemos para generar ingresos las cosas se desordenan, y yo al igual que tú, tenía que hacer y deudas que pagar y también mis ingresos se vieron afectados: las charlas y talleres en las empresas o los talleres presenciales ya no se pudieron realizar, por lo tanto ya no tenía esa forma de generar ingresos, si bien tenía algunas otras, de todas formas se descontroló mi situación financiera y sentí lo que tal vez sentiste tú primero esa incertidumbre y esa desesperación de ¿Qué iba a pasar? ¿Cuánto tiempo va a durar esto? ¿El resto de mis ingresos alcanzan para cubrir todos mis compromisos? Pero me di cuenta de que si iba a sufrir un desorden y un desequilibrio entró la desesperación y tuve que pensar en qué hacer, pero antes e platicarte que hice, te quiero contar una historia que ya he contado que yo trabajé muchos años en una institución financiera, cuando iba creciendo en esos 17 años dentro de esa institución descubrí un día que si yo quería ganar más tendría que cambiar de puesto pero en esa institución los puestos que quedaban para crecer y ganar más eran los de ventas y yo en mi cabeza tenía ese paradigma también que tal vez muchos tenemos y decía: yo no sé vender, ni siquiera me gustan las ventas, y hoy sé que eso era porque había escuchado ese tipo de cosas en casa y por eso yo decía que no era para mí y yo por eso yo había estudiado finanzas y nada que ver con vender, sin embargo, cuando descubrí que ya no había otra opción en ese lugar donde yo trabajaba y en una entrevista de trabajo me preguntaron, ¿sabes vender?
Me entró el miedo y contesté: Sí, sí sé vender; pero ¿por qué contesté así? Porque yo sabía que ya no había otra alternativa y que si bien no me gustaba vender y tenía que aprender a hacerlo porque ya no tenía otra opción de crecimiento me dio miedo, ya que en ese momento sólo sentía en mi cabeza y estómago eso que seguramente te ha tocado sentir a ti, sobre no sé cómo se hace, no es para mí, no me gusta, sin embargo, lo necesitaba pues en ese momento mi situación financiera era difícil y tenía ya muchos gastos y muchas deudas, entonces no me quedó otra alternativa que con todo y miedo decir que sí.
Cuando se da la ocasión en que ya tenía que estar vendiendo, hice lo que tal vez muchos hemos hecho: observar, ya que nunca te enseñan a vender, yo nunca he tomado un curso para vender y tampoco en la institución en aquel momento no había una instrucción para vender, no te decían te voy a enseñar cómo te voy a preparar, entonces no me quedó otra más que observar y aprender de cómo lo hacían los demás, recuerda que cuando a mí me preguntaron que si sabía vender yo les dije que sí sin saber hacerlo, entonces tenía que observar y decía que si hay otros que lo pueden hacer creo que yo también puedo, me les quedaba viendo a mis compañeros ejecutivos y veía cómo lo hacían, pude notar lo que les decían a los clientes y así fue como aprendí una vez que escuché algunas de las técnicas y algunas de las frases que ellos usaban, entonces yo empecé a buscar a mis propios clientes, aquellos con los que yo ya había tenido contacto y que tenían confianza en mí, sabiendo que les podía servir alguno de los productos financieros que hoy yo tenía que vender y ahí lo que utilicé fueron las relaciones pues me acerqué a empresarios con los que yo había tenido trato anteriormente y les empecé a platicar sobre esos nuevos productos que yo estaba vendiendo y les pedía consejos y recomendaciones. Utilicé las relaciones, asiendo así que ahí iniciara otra parte de mi crecimiento dentro de la institución financiera en la que hoy agradezco haber hecho ese cambio y haberme animado a decir con todo y miedo: Sí sé vender. De esto continúo mi crecimiento en la institución financiera, aprendiendo muchas cosas nuevas y creciendo en otros lugares.
Yo también terminé muy endeudada con muchos gastos y trabajando más de 12 horas arriesgando mi salud y sin poder compartir tiempo con mi familia. Ahora veamos ¿qué pasa con esta pandemia? Como te platicaba al inicio, al igual que tú también me vi un día con que se habían cancelado los proyectos, las charlas en las empresas y los talleres presenciales, en ese momento ya no íbamos a tener ingresos de esa forma. Cuando hice mis cuentas me di cuenta de que también tenía que hacer ajustes porque no iba a ser suficiente con las otras fuentes de ingresos y podía incluso incumplir con algunos compromisos que yo ya tenía y se podían convertir en deudas; en ese momento también sentí desesperación al no saber qué hacer pero recordé que había pasado en aquel momento cuando yo estaba en esa institución financiera, recordé el miedo y la incertidumbre, pero también recordé que fue lo que me ayudó a hacer ese cambio y me ayudó el observar a otros como lo hacían, me ayudó el decir que aunque no sé vender tengo que aprender y me ayudo el utilizar las relaciones que yo ya tenía, por lo que al saber que aquella fórmula me había funcionado, por lo mismo decidí que esta vez en el momento de sacar aquellas herramientas que aprendí, pero la parte más difícil era el miedo a decir cuánto tiempo tardará esto hasta que podamos reactivar nuestras actividades y nosotros sabemos que en aquel momento decíamos que un mes, dos meses, y hoy estamos a diez meses de aquella decisión, entonces dije: tengo que observar, vender y aprovechar las relaciones y sé que tal vez al igual que yo puedas estar diciendo lo que yo dije hace muchos años: yo no sé vender; algo que descubrí en aquel momento y que hoy te puedo confirmar es que si sabes, los seres humanos estamos vendiendo y negociando todos los días, desde que te levantas estás vendiendo, en ocasiones estás vendiéndote con tu actitud y la forma en que tú llegas a negociaciones con tu familia o tu comunidad, entonces si sabes vender, solo que hay ciertas herramientas que no conocemos pero te quiero dar la oportunidad a que te des la oportunidad de tener la certeza de que sí sabes vender y que si es necesario en esta situación en encontrar esas estrategias para poder generar ingresos, créeme que están al alcance de tu mano y lo podemos hacer, de hecho cuando recomendamos algún producto o servicio ya estamos vendiendo, ya estamos siendo parte de ese intercambio comercial y por lo tanto, ya estamos vendiendo.
Hace unos meses cuando yo decidí utilizar esta fórmula otra vez dije: a ver, vamos a observar aún con esta pandemia ser van a surgir muchas oportunidades de compras de ventas y de inversiones, yo sabía que en una crisis como esta, muchas personas iban a desear vender sus inmuebles para poder tener liquidez y al mismo tiempo sabían que había personas como inversionistas están buscando este tipo de oportunidades por lo tanto decidí aprovechar las relaciones y empezar a contactar a unos con otros a preguntar si esta era una buena oportunidad para invertir y a preguntar si en algún momento podían el vender sus inmuebles y así fui encontrando uno, dos y luego tres clientes y los conecté unos con otros aprovechando las relaciones vendiendo los beneficios de una actividad con la otra y pude generar ingresos por comisiones. Si fue difícil al principio porque como desempolvar ese conocimiento, desempolvar esa seguridad de que observando que surgen nuevas necesidades y nuevas oportunidades aprovechando esas relaciones de conectar unos con otros y haciendo una pequeña labor de venta que es muy similar a cuando tú recomiendas algo que tú usas con alguna otra persona, así es como también pude generar ingresos y puedo decirte no tienen nada que ver con lo que normalmente hago que es enseñar finanzas, me volqué de nuevo a lo básico que es ser parte del intercambio comercial que ocurre todos los días.
Sé que tal vez en esta pandemia, en este año lo que más escuchaste y lo que más viviste fue que si disminuyeron los ingresos o que se perdieron ingresos, sin embargo, te aseguro que también en esta crisis surgieron muchas oportunidades y muchos nuevos negocios. Si hoy lo aprovechaste ¡te felicito! Porque eso es parte de las finanzas, el estar consciente y preparado que tú puedes generar ingresos en cualquier momento, incluso sin dinero. Yo te puedo compartir que en ese intercambio que hice no necesité dinero, solamente observar, utilizar mi teléfono, conectar a unas personas con otras y recomendar ciertas acciones, eso fue todo.
Para este año nuevo que está iniciando, yo te invito a que retomes un poquito tus talentos, tus habilidades y hay que tener la certeza de que hoy que te has permitido aprender finanzas con una servidora, pues parte de ese aprendizaje es el que tú te sientas confiado y seguro de que se puede generar ingresos de otra forma diferente a la que nos han contado, entonces que este aprendizaje que tú te permites sacar conmigo en el canal, en las redes y blogs, también sirva para que tú tengas las herramientas poder salir adelante ante cualquier contingencia.
Gracias por permitirme compartir contigo esta experiencia y hoy tengo esa ante cualquier contingencia o cualquier situación difícil que se presente siempre tendré esas tres cosas, esa capacidad de observar qué está sucediendo, qué oportunidades surgen, siempre tendré esa habilidad de saber vender aunque nunca he aprendido cómo hacerlo, solo observando y recomendando cosas de una forma adecuada y siempre tendré la posibilidad de utilizar las relaciones para unir la necesidad con la oportunidad.
Te invito a que sigas aprendiendo finanzas que sigas teniendo ese crecimiento financiero conmigo.
Alicia Márquez
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Muchas Gracias mi querida Alice,siempre nos inspiras a aprender y a poner en Práctica lo aprendido ;que Dios te Bendiga Siempre